女式皮具店 轻松月赚3000元

　　如果你长期赋闲在家，既不愿成为只是抱着电视、音响过日子的人士，又希望自己可以和社会发展的节拍一同起伏，你会考虑用何种方式来经营自己的时间呢？对家住花都的胡女士而言，最好的答案莫过于开家小小的女式皮具店。没有任何商业经验的她于2000年开始了自己的开店生活，在经历了一番曲折后，她在顺德大良开张的女式皮具店已经步入正轨，几乎每个月都能给她带来近3000元的净利润。现在，她正用心经营着这块小小的商业试验田，同时还在珠三角城市间进行踩点考察，准备再开一间新店。 

　　为减少铺租选址大良 

　　新世界中心商场是顺德大良的商业旺地，胡女士的皮具店就开在这家商场的二楼位置。从一楼坐电梯上至二楼往左逛去，经过几家化妆品店后，胡女士的皮具店便映入眼帘。店铺不偏不倚处于商场走廊的转弯处，占重头的上班包被错落有致地陈列于入门的店架上，再往店深处走，则是风格各异的休闲包和少量的旅行包等等配搭货品。事实上，大部分客人都不会注意店名，她们的注意力往往一早就集中在店里精美的手袋上了。米黄色、粉红色、白色等等色彩纷呈的女士皮革手袋摆满了货架，从简约自然的正式上班包到剪裁灵活个性时尚的休闲包，爱包的女士都可以在这家十来平方米的小店中觅得心头所爱。 

　　和一般的店主不同，胡女士属于“候鸟式”店主———家安在花都，店开在顺德，她每周都会在这两个城市间往返一两次。为什么胡女士会选择到顺德开店呢？胡女士笑说，这是因为顺德最符合她当初的选址标准。2000年前，由于所在的公司效益不好，胡女士大部分时间都呆在家中。人到中年，子女已经不需要自己过多操心，担心自己在家里呆久了和社会脱节，加上手头有一小笔积蓄，胡女士便寻思着开家小店。当她把目光转移到珠三角城市后，顺德成为她最合适的选择。“不用投资太多，又可以做点事，这是我开店的初衷。现在交通发达，到周边城市投资开店不会很难。”谨慎的胡女士解释说。 

　　经营化妆品遭遇“滑铁卢” 

　　胡女士现在的皮具店和2000年年底刚开张时相比可说是风格迥异，而且销售的商品种类也有所更改。2000年年底，她以大约3万元的顶手费转租了这间店铺，正式开始自己的“商业新生活”。小店最初是经营防水布料的女式休闲袋，为了积攒经验，胡女士一人既做老板又做营业员，非常忙碌。后来听说化妆品利润空间大，她便将店铺一分为二，一边经营化妆品，一边经营女式防水布料的休闲袋，没想到她的投资低谷也因此悄然而至。 

　　胡女士回忆说，自己对化妆品这一行并不是很了解，进入后才发现经营起来不容易。起初她只是经营一个品牌的化妆品，基本上做到盈亏持平，后来将经营的品牌增加到四五种后，2年时间下来，她发现所赚甚微，生意没有什么起色。究其原因，胡女士认为这和自己没有吃透化妆品的经营方法有关。她分析说：“现在市场上的化妆品品牌太多了，变化也非常快。一般是刚刚介绍人买了这个牌子的化妆品，其他牌子的新产品又上市了，于是又忙不迭地向人推销新产品。由于产品更新快，一些化妆品离过期时间还有大半年，有些顾客也就不愿意买了。感觉很难稳定住客源，不停地处在清货状态，经营起来比较吃力。” 

　　而休闲布袋方面，胡女士也觉得经营状况不是很理想，和周围的店铺相比，自己的店铺并没有什么特色。众多店家卖的都是休闲布袋，甚至有一些布袋款式还互相重叠，吸引顾客的似乎不是货品本身，店家自然显得比较被动。尽管利润还过得去，胡女士却开始担忧起来，这样发展下去没有什么前景，没有竞争力的货品会让门店在市场上越来越萎缩，应该怎么改变好呢？ 

　　改营多品牌上班袋有出路 

　　2003年，经过一番考察和考虑后，胡女士决定转变自己的经营范围和风格。她发现大良大部分手袋店家都是以经营休闲袋为主，供白领女士使用的中档上班包市场反而是较少商家进入。 

　　另一方面，她长期居住的地方附近正是有“全国皮具之乡”之称的花都区狮岭镇，每年都有上千种新款式的箱包从那里推向市场，从进货来看，她完全有着“近水楼台先得月”的优势。